De paradox van verkopen
De paradox van verkopen
Graag neem ik je in deze blog mee door de grootste paradox van je praktijk.
Want je wilt meer klanten, eens?
Toch wil je niet verkopen.
Dat is toch de grootste paradox die er is als het gaat om het krijgen van klanten.
Ik vermoed dat je juist omdat je niet die verkoper wilt zijn je hebt aangemeld voor het e-book Moeiteloos Meer Mensen in je praktijk. Je stopt nu vermoed ik, veel tijd in je praktijk maar het levert niet datgene op wat je ervan gehoopt had.
Luister goed, hier is de belangrijkste tip. Dat is ook waarom ik beweer dat juist coaches het het beste kunnen zijn in klanten krijgen, want hier ben jij goed in.
Hier komt ie:
Vergeet verkopen. Start met Geven.
In de vorige eeuw en ook nog een beetje deze eeuw gold: vraag en je zult krijgen. Het was echt een heel ander tijdperk. Vraag om de verkoop en je krijgt de verkoop. Koop mijn werk, koop mijn werk, koop mijn werk. Dat was wat je uitzond.
Maar jij en ik weten allebei dat dat nu NIET meer werkt!
De betere manier is om te GEVEN.
Ik schat in dat je het met mij eens bent dat dat een betere metafoor is.
- Geef waarde,
- Geef aandacht,
- Geef tips
- Deel je kwetsbaarheid in je verhalen
en laat daarmee je geloofwaardigheid groeien!
Door te geven ervaart de ander jouw expertise.
Geef, geef, geef, geef, en dan… Dan pas vraag je.
Klinkt logisch, toch?
Je wilt jezelf niet overschreeuwen. Je bent sensitief en wilt dat tactisch doen.
Geven zorgt voor geloofwaardigheid
En wat je geeft is wat ze officieel CONTENT noemen, verhalen, informatie en tips waar jouw mensen wat aan hebben. Zodat ze kunnen ervaren dat jij een expert bent op het inhoudelijke gebied waar ze in willen groeien. Deze tips zorgen voor het overbruggen van de afstand van waar iemand nu is en waar hij wil zijn. Je wilt iemand helpen zijn droom te realiseren. Je wilt iemand de route naar zijn lang gekoesterde transformatie wijzen. Jouw persoonlijke ervaring in een verhaal laat ook je kwestbare kant zien en maakt je geloofwaardig.
Dat zorg ervoor dat het leidt tot iemand die met je wil werken. Door te geven creëer je interesse. Mensen gaan voelen “dat wil ik ook” en dan zal iemand aan de slag willen
Als jij helder hebt wat de weerstanden en thema’s zijn die bij jouw mensen leven dan kun je daar in geven. Het bijzondere in dit tijdperk en ik zie dat bij al mijn klanten, is dat deze thema’s en weerstanden ook jouw pad hebben gevormd. Jij hebt ze allemaal al eens ervaren en daarom besloten dat het anders kan en dat je dat wilt delen.
Jouw pad is dat van jouw mensen
Tip 1. Je kunt dan nagaan wat jouw uitdagingen zijn geweest of nog zijn in het leven.
- Waar liep jij tegen aan.
- Waar heb jij jezelf in overwonnen?
- Waar heb jij een weg in gebaand waardoor je nu iets makkelijker kan dan voorheen.
Tip 2. Breng je verlangens in kaart Wat zijn je verlangens? Waar stond je eerst en ben je nu gekomen op basis van je dromen?
Dat wat voor jou geldt, speelt nu voor jouw klanten.
Feitelijk loop je net wat vooruit op het pad van je klant. Zie het als een jungle waar jij al door de bush een pad hebt gecreeerd. Het mooie wat je mag beseffen dat als je dat blijft lopen. Dat mensen je blijven volgen. Dat sommige klanten blijven terugkomen omdat er steeds weer van jou te leren valt.
Wil je eens inzoomen op jouw thema’s en weerstanden.
Kijken wat voor moois er schuil gaat achter je dromen en wensen en hoe daarin jouw doelgroep zichtbaar wordt?
Ik plan graag een sessie van 2 uur met je waarin we met jouw vraag aan de slag gaan
Ik zeg vaak dat: “de Workshop van je leven, nu de Workshop is die mag geven”
Zodra je al je kennis en ervaring uit je zelf weet te halen en te vertalen naar hoe je dit kunt geven, dan zullen jouw mensen jou persoonlijk willen gaan beleven.
Schitterende groet,
Ditta